石梁溪·玫瑰园：来自大自然！回归大自然

石梁镇以悠久历史而得名，又以自然生态、人文名胜而取誉。与此同时，在房地产市场产品差异化日趋重要的今日，依山傍水、交通便利的生态化房地产产品日益受到人们的追捧。

石梁溪·玫瑰园，这个背山望南，山后石梁溪，南向万亩湿地橘海的高端项目，正以她得天独厚的优势日趋成为衢州房地产市场成为一颗闪亮的新星。那么，横空出世的玫瑰园，她是谁？她从何而来？她又去往何方？

石梁溪·玫瑰园的龙凤精神

【焦点网】首先，请徐总介绍下龙凤地产！

【徐总】石梁溪·玫瑰园是由浙江龙凤房地产开发有限公司鼎力打造的高端住宅项目。浙江龙凤房地产开发有限公司的母公司是世纪龙集团有限公司，前身为浙江龙凤制衣有限公司，公司成立于1991年，相信老一辈的衢州人都有印象。在集团的发展过程中，逐步成立了林业、渔业、金融投资、外贸、文化艺术品以及房地产投资的综合型集团企业。一路走来，我们的规模在增加，产值在增加，利润在增加。然而，一路走来始终不变的是我们的企业文化和集团精神——龙凤精神，龙凤精神的精髓在于艰苦创业，团结协作。而我们这一辈龙凤人从老一辈龙凤人继承了这一杆旗帜并得以发扬光大。我们也寄希望于未来的龙凤人，能够把龙凤精神更好的传承。

【焦点网】石梁溪·玫瑰园的衢州房地产市场经历了变幻洗礼。一路走来，作为掌舵者的您，您有着怎样的心路历程。如果要给项目和您本人的工作打分，您打多少分？

【徐总】就我个人而言，我会给自己打60分。2013年11月份，我从集团公司的外贸纺织品公司转调到石梁溪项目开展工作。基于短暂的房地产从业经验，决定了我在房地产专业知识和技能比较欠缺，再加之我个人算得上是一个优质主义者，虽然我一直在努力，但我想现在的我不可能给自己一个高分。换一个思维来讲，对于我个人的评判，我更加愿意交给我的团队、我的业主以及我们的供应商和合作方，他们的评价会更客观，更公正。

（石梁溪·玫瑰园徐总接受焦点网记者专访）

衢州房产人应抱团取暖

【焦点网】当下，政府出台的楼市调整政策对房地产市场有怎样的影响？

【徐总】经过多年的房地产市场的宏观调控，房地产市场已然达到了一个新的平衡点。基于房地产对国家的经济发展做出的巨大贡献，目前因房地产而产生的一些隐患和危机，国家也适时地出台了相关政策。近期，国家主要针对房地产信贷方面出台了相关政策，主要体现在针对农村合作银行、商业银行甚至股份制银行进行了银行存款准备金率的下调。政策的出台可能会给房地产市场注入约4000亿的流动资金。所以，适度地对房地产市场的微调是对房地产市场发展有极大的利好作用。

【焦点网】您是如何评价当下的衢州楼市？

【徐总】如果用一个字来形容衢州楼市，那就是冷！两个字，很冷！三个字，特别冷！从近期衢州商品房成交备案的套数、户型结构、面积以及价格来看，不论是同比还是环比，都出现了较大程璐的下降。这种数据的变化非常直观地体现房地产调控处于非常严峻的攻坚期。当然，也不能说整个房地产市场都是哀鸿遍野，就我个人的观点，衢州市场上改善型置业和改善型楼盘可能承受的压力更大，因为类似需求的迫切性并不存在时间的倒逼要求。对于刚需市场和顶端的高端置业市场，他们的市场压力相对来说会小一些。就刚需市场来看，需求一直存在；而就高端市场来看，它的资源稀缺性，国家对高端市场投放土地严格把控的现实，决定了高端项目在未来会更加体现其优越性。就目前的状况下，需要我们衢州每一个房地产从业人员抱团取暖，大家相互沟通，共度难关。

【焦点网】对于衢州下半年的房地产市场，您有怎样的期待？

【徐总】就我个人来看，区别于北上广深这样的一线城市，像衢州这样的四线城市，其房地产泡沫还是相对较小，无论是从市场还是从开发成本的角度来看，衢州房价都不会有较大幅度的下跌。而不同的产品又要做不同的细分对待：刚需产品和纯高端别墅产品可能会保持平稳态势，改善型产品面临价格下行的压力会更显著。

【焦点网】作为业内人士，有什么置业建议提供给广大网友和购房者？

【徐总】这仅是我一家之言。时下一段时间以来房价上涨的可能性微乎其微，稳中略降会是大概率事件！对于不同的消费需求，同样需要细分。我的建议是，对于刚需需求，应该“该出手时就出手！”；对于改善型需求，应该“多比较，缓出手！”；对于纯高端别墅需求，应该“及时出手！”

石梁溪·玫瑰园与大自然水乳交融

【焦点网】在大家的印象中，石梁镇以自然生态、人文历史而取誉。在您看来，您是如何解读石梁镇这个区域的特点，区别于衢州其他区域她有何独特之处？

【徐总】石梁镇位于衢州的西北门户，九华山、白云山、衢门山以及石梁溪都位于石梁镇境内，整个石梁镇风景秀丽、景色宜人。所以石梁镇较大的特点在于，石梁镇保持了其最原生态的、最贴近自然的风貌。在工业发展的今天，石梁镇政府没有短视地以牺牲环境来换取经济利益。这也是石梁镇区别于其他大镇较大的独特之处。

【焦点网】地段和区域特点直接影响着房地产开发的每一个环节。刚刚您也说了石梁镇的区域特点，正是由于这些特点，石梁溪·玫瑰园项目在选址、园林、景观及产品设计有哪些独特之处？又是如何与自然景观相互融合的？

【徐总】石梁溪·玫瑰园坐落于衢门山角，石梁溪环绕项目四周。项目从最初的选址、产品设计、园林景观打造的思路在于，我们如何把项目开发与原有的地形地貌、人文景观有限地结合？考虑到项目地块具备原生态坡地特点，我们选择把项目打造成环地中海西班牙风格，让地块本身具备的大自然特点得以在项目中完全体现。另外，项目背靠着衢门山，我们现在已经与当地两个村达成了土地租赁协议。在临近小区周边，我们租赁了200亩山地和林地，现在已经开始破土动工，准备把这200亩土地打造成供小区业主休闲娱乐的山体公园。我们可以自豪地说：石梁溪·玫瑰园可以与大自然水乳交融！

【焦点网】石梁溪玫瑰园环境优美、生态宜居，这样的亮点也意味着远离城市，或许也意味着交通不便，从而带来的生活配套跟不上。您怎么看这样一个矛盾点？

【徐总】这是一个很现实的问题！因为想要获得更接近大自然的居住环境，一定程度上肯定是要失去某一方面的生活便利，这的确存在得与失的选择。但实际上讲，石梁溪·玫瑰园距离西区仅5-6分钟车程，并没有大家想象的如何偏远。小的不便利肯定还是会有的！作为园区的建设和配套，我们在今年三月引进了全国著名的物业管理公司——杭州绿城。这种管家式的、全方位的、贴心的服务应该可以极大地弥补因为地段带来的生活不便利。所以，在这方面广大的业主和准业主大可放心。

石梁溪·玫瑰园不断修炼内功

【焦点网】在您看来，石梁镇这个区域的房地产项目升值潜力如何？为什么？

【徐总】我个人认为，石梁镇的房地产开发项目相比于其他区块的项目其更有升值潜力。首先，从目前衢门山出让的几个地块来看，所要开发的项目都是纯高端别墅项目。很显然，这里已经形成了衢州高端住宅项目集聚地的雏形。所以，区域性的高端产品定位决定了未来将会有很大的升值空间。另外，相对来说，整个石梁镇矗立的工厂以及其他商业开发的企业几乎很少。石梁溪目前还是处于农耕劳作为主。我想说的是，未来最稀缺的可能是一片纯净的蓝天，一溪醇甜可口的泉水，石梁镇在这方面做的很好。未来对纯自然、更环保的需求，能够让整个石梁镇区块受到追捧。其提升潜力会得到较大的发挥。

【焦点网】近几年，西区的飞速发展同时反映了石梁镇的房地产飞速发展。刚你也说了，这个区域的升值潜力巨大。更多的置业者目光将会投向这里，越来越大的购买力开始倾斜于类似于石梁溪·玫瑰园这样的项目。在您看来，这是偶然还是必然？为什么？

【徐总】在人的不同发展时期，其需求也是不同的。随着经济发展，人们对居住需求有了很大的飞跃。现在的人们买房子讲究舒适性、内外部环境的适宜、个人的私密性等等，这些都是时代自然推进的必然结果。所以，基于西区和石梁镇地块，其对天然环境良好的保持，势必引来更多对居住有更高要求的置业者的关注。随着时间的推移，石梁溪·玫瑰园会越来越显现出它的优势。另一方面，从国家调控角度来看，也能看出像石梁溪·玫瑰园这样的项目的稀缺性。现在可以说，石梁溪·玫瑰园卖一幢，少一幢！

【焦点网】不可否认，西区作为衢州高端物业的聚集地，竞争越来越激烈。作为项目的掌舵人，相信您非常清楚的看到了这一点，也相信您已有良策于心。能否跟我们分享下？

【徐总】石梁溪·玫瑰园与西区其他楼盘有一定的可比性，但也没完全统一的可比性。如果把西区其他楼盘定位于高端项目，那么石梁溪·玫瑰园应当定位于超高端项目。石梁溪·玫瑰园打造的是143栋纯独栋原生态坡地别墅项目，所以与其他高端楼盘项目还是存在产品结构上的巨大差异。另外，在我看来，对外我们关注的是市场，及时掌控市场的动向是我们首要做的。对内，作为一个房地产开发企业，很重要的是两手抓。一方面就是房屋本身的产品品质，这也就是我们常说的产品硬件。另外一方面就是产品的软件，其提供的产品服务细致程度、暖心的贴合程度以及其对业主和潜在客户心理预期的吻合度，这三点如果做得越好，对于整个项目的开展和销售起到非常大的作用。软和硬就像人的左右手一样，缺一不可，相互配合。只有不断地修炼内功，我们才会有更好的发展空间。而就项目营销策略角度来看，大环境的不景气决定了我们会采取守中待攻的策略为主。

玫瑰园与焦点网心灵相通

【焦点网】您平时有哪些独特的工作习惯？工作压力大的时候，您是如何帮自己解压的？生活中的那种爱好对您的工作有很大帮助和提升？

【徐总】没错！在日常繁忙的工作之余如何用有效的休闲娱乐方式调整状态是非常重要的！对于我个人来说，我得兴趣爱好比较广泛，因为我在大学时光就是一个从事专业竞技体育的运动员。虽然现在不及当年，平时适度的锻炼可以较大程度地释放压力，同时身体也会得到很好的锻炼。与此同时，好的身体是好的工作状态的开端！通常我们一直在强调，人的身体就是“1”，其他的都是“0”，当“1”被抽离后，就算背后有再多的“0”也是“0”。

【焦点网】作为曾经的运动员，您现在肯定非常关心时下最热的体育盛事——巴西世界杯！我想问的是，您看好哪支球队会成为这一届的冠军？

【徐总】呵呵！这似乎问到了我得专业，虽然专业已经脱离很多年了！火热的巴西世界杯激情燃烧，我相信很多网友也在通宵达旦地观看着比赛，支持着自己喜爱的球队！就我个人观点，我还是比较看好德国队会夺冠！

【焦点网】进入马年，焦点网已走到了第15个年头，非常荣幸衢州焦点网能与龙凤房产成为合作伙伴。请徐总对焦点网及焦点网友们说几句话吧！

【徐总】与焦点网正式合作是从今年开始的，但是我们日常的沟通和交流，我相信有非常好的基础和积淀的！虽然我们双方真正展开合作也只有几个月时间，但是我可以说我们与整个焦点网团队的合作是非常愉快的！因为我们相互心灵相通，所以一切都不是问题！对广大焦点网友我想说，焦点网的确是大家购房置业的好参谋、好平台，相信焦点网！同时，也希望各位焦点网友能够来石梁溪·玫瑰园看看，不管大家是来置业还是来休闲，我想，石梁溪·玫瑰园不会让你失望！

【焦点网】非常感谢徐总在百忙之中接受我们的专访！在此，也祝愿徐总工作顺利、身体健康、家庭幸福！石梁溪·玫瑰园能够在衢州市场上得到广泛的赞誉！再次感谢！

【徐总】谢谢你们！

后记：当我们结束专访时，已是夕阳西下。此刻，我在想每个人或许都有一个愿望，希望在某年某月某天可以和相爱的人牵手漫步在夕阳西下，落日余晖的林荫大道中，细数彼此生活的点点滴滴。而此刻此景，石梁溪·玫瑰园或是可以实现这一愿望的不二选择。再多说只是赘述，正如开篇所述：石梁溪·玫瑰园——来自大自然，回归大自然！