最近“直播卖房”“线上销售”成交量

搜狐焦点衢州站 2020-03-30 10:58:43
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近日受新冠肺炎疫情的影响,房地产行业加速线上业务发展,百强房企发起线上售楼处的超过九成,各房企中介竞相推出直播买房、VR售楼,但购房者回应难言积极,实际成交寥寥。

      近日受新冠肺炎疫情的影响,房地产行业加速线上业务发展,百强房企发起线上售楼处的超过九成,各房企中介竞相推出直播买房、VR售楼,但购房者回应难言积极,实际成交寥寥。

    网上卖房,自救“标配”

  据中国房地产决策咨询数据平台监测,春节期间,88个重点城市商品房成交量比2018年春节假期减少63%,部分三四线城市零成交。房企1月份销售数据显示,TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元,百强房企整体业绩规模较去年同期缩水近12%。

  为了拯救现金流,各大房企和房产中介将目光投向了互联网,“VR售楼处上线”“线上认购”“直播卖房”成为楼市新风向。

  记者梳理发现,目前,销售额榜单前200强房企中,已有151家开启线上营销,143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。

 “现阶段的营销意义大于成交效果,几乎相当于做广告。”但目前线下根本没有成交,也只能寄希望于直播了。

  “之前公司也提过要注意网上商机,但一直没人重视,直到这次疫情发生。”北京市朝阳区一位房地产经纪人告诉记者,这段时间每天网络带看量能有十几个客户,疫情加快了房产经纪行业的线上发展趋势。

  带看热闹,成交寥寥

  加速“触网”后,楼市带看量迅速提升。来自贝壳研究院相关数据显示,仅春节假期后两周,就有300余万次带看量,环比增长超9倍。然而,除了带看以外,目前各房企中介似乎再无更多斩获。

  “刚开始直播时,我通过发朋友圈吸引流量。但实际观看的人多是朋友,真正看房的客户很少。”北京怀柔一家房地产项目销售人员告诉记者,她所在的项目,销售人员处于全员直播卖房的状态,但收效甚微。“无论线上还是线下,真正能推动成交的还是折扣优惠。”

 “直播成交也是有的,转化率较低,成交比例很低。”北京一楼盘销售负责人向记者透露,线上和线下卖楼的差距,不仅在于无法实地看房,更关键的是难以促成购房冲动。

  国家统计局数据显示,被逼“上网”的楼市并未止住向下的势头。1~2月份,商品房销售面积8475万平方米,同比下降39.9%。其中,住宅销售面积下降39.2%。长城证券股份有限公司研究员陈智旭指出,从绝对量来看,这创下了2013年以来同期新低。

  互联网+房地产,只能看不能买

  虽然在线看房更加方便快捷,效率更高,但对大部分购房者来说,接受直播这种方式还需要一定时间。

  正计划买房的韩冰最近就在试用在线看房。她告诉记者,之前也注意到一些平台有相关功能,但从未点开过。“尝试后发现,在线看房只适合新房,因为大部分新房是期房,消费者到售楼部也只能看到沙盘和样板间,线下线上区别不大。但二手房就不行,情况更复杂,楼龄、装修等等,具体的感受差异还是很大。”

  “在线看房可以,在线买房绝无可能。”韩冰认为,几百万元甚至上千万元的房子,最终的决策和成交一定会放在线下。“等疫情过去,我会挑几个目前比较满意的小区,实地去看看环境和房子质量。”

  “直播卖房具有一定的营销价值,但解决不了精准匹配、撮合、议价等一系列问题。”贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示,房地产交易是低频、高额、非标交易,离不开专业服务,这种专业性是长期训练积累。而在线卖房刚刚兴起,还需要进一步发展成熟。

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